第一千章 看人下菜碟-《大国重坦》
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“大家看,这是我们的59坦克的改进型号,59-2.”秦振华把这款坦克的幻灯片拿了出来,开始讲解起来。
“首先,从火力上看,它换装了105毫米坦克炮,加上我们生产的新型穿甲弹,足以在正面战场上击毁非洲现役的任何一种坦克,没有什么坦克能够挡住我们的轰击。”秦振华开始介绍起来。
面对什么客户,准备什么方案,就像是一个客户进来看房,根据对方的穿着,确定对方的身家,究竟是高层,洋房,还是别墅,如果不能清楚地认识一个人,那就无法做到最精准的推销。用一句俗语来说,这就叫做看人下菜碟了。
当然了,凡事都有例外,有人穿着花裤衩,塔拉着人字拖,手里拎了一个化肥袋子,结果呢,里面都是钱,这样的事情也是有的。
所以,不管是什么样的客户,都千万不能小看,恭恭敬敬。
现在,对这个国家来的客户,秦振华给他们准备的方案,自然就是59坦克的改进型号了,他们的国内,原本就有大量的59坦克,给他们升级一下,也就够用了。
而且,这样的方案,价格是最便宜的。
“这位秦助理,我们现在想要听的,是贵方最先进的外贸坦克,85式,在国际防务展上,我们看到了它的精彩表现。”终于,那名年轻的小伙子开口了。
“哦,这位是我的弟弟,艾伯特。”阿迪尤夫说道:“他和几个同学,去了国际防务展,看到了85坦克的精彩表现,所以,我们这次过来,是专程了解这款坦克的。”
同学?听到了这个词,秦振华明白过来了。
国内的军校,也是招收一些国外的学员的,那些来自友好国家的军人,也会来经受正规的军校的教育,回去之后,就能成为独当一面的人,而现在,对方的这个弟弟,估计就是过来镀镀金的,回去之后,就能成为一个军官了。
不知道怎的,秦振华的脑子里,似乎是想起来了什么,皱了皱眉头,然后,将这些不愉快又抛诸脑后,开始解释起来:“没错,我们是有一款85式主战坦克,这款坦克使用的是一千马力的柴油机和125毫米的坦克炮,性能强悍,火力威猛,不过,任何的武器,都是要讲究适应性的,就贵方的使用条件来说,还不适合使用太过精密的军事装备,否则的话,保养水平跟不上,就容易出问题。就拿我们南边的某个国家来说,购买武器,一向都是捡贵的买,最先进的买,结果呢?买回来之后,经常就是水土不服。”
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