第(3/3)页 nicole与麦客现场对这家企业进行了评估。 麦客指导章文婕梳理着这家休闲零食品牌的基础信息，通过开通最大权限vip会员的第三方工商查询软件实时查询该公司的法律诉讼信息、行政处罚、环保处罚、变更信息等，梳理出该公司涉及司法风险近百条、经营风险十几条、新闻舆情也有上百条。 “nicole，这个案子可不是一个好标的呀！” “这也是我们报价比较高的因素之一！” “报价高，不一定能平衡风险。” “这不是为了平衡风险，请麦总你来了嘛！” “哈哈…哈！” 4 “麦总，您好～！” “您好，乔总！” “nicole。您好…！” “乔总，您好…！” “您好，您好…，大家坐！” 在nicole办公室分析完这个case，约了一下甲方，对方总经理正好在苏州工厂，恰好大家都有时间，于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。 “乔总，我给您介绍一下，这是业界知名的战略传播专家麦客，现任风生国际ceo，这是他的高级合伙人章文婕女士。” “哪里有专家？哈…哈！” “麦总谦虚了，章总您随意！nicole你这边我们大家都很熟悉了，不过多介绍！” “是这样的啊，我们这个品牌创立近6年，现在主营产品从最初的坚果果干，覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等，现在电商平台销量大概在前20名，线下渠道销量还可以，营销费用每年也花了不少，但市场占有率、利润率就是上不去。” “乔总，在来之前呢，我了解了一下休闲零食的赛道，过去5到10年的发展，休闲零食电商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品铺子，市场份额超过40%，这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面，并没有实质性的差异，在渠道结构方面的差异布局，也在调整走向，大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。” “麦总分析得深刻，我们公司的评估，三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段，而良品铺子和百草味则相对保守，更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位，利润增长比收入增长更重要。” “不知道乔总公司的定位如何？” “我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。” “乔总，你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些？” “女性占70%、25-34岁占70%、购物达人占69%、上海占25%…！” “哈…哈！” “‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是喜欢新事物，但价格敏感度较高。”nicole的分析还是很准确。 “在品牌建设上面，伴随着年轻女性在休闲零食行业中的壮大，目前在乔总你们经营的休闲零食领域，可以跟随行业趋势，做一些探索。”麦客看着乔总公司的产品品类说明书，继续说，“在近几年中，休闲零食不断演变出‘代餐化’、‘健康化’、‘社交属性’、‘趣味性’、‘特产零食化’等产品趋势。对应在结果上，短保质期的烘焙类产品、主打健康的坚果类产品、小包装、趣味包装的产品也在不断流行。” “是的，麦总！这些方向我们也有考虑，只是目前没有很好的结合品牌去运作，需要大家的赋能。” “客气了！” “我们品牌老总今天不在工厂，刚好在杭州出差，可否明天我们约在一起，具体聊一下？” “可以呀！” “nicole，你们很不容易来一趟苏州，今晚我请大家看看苏州夜景！” “乔总，我们这四个人都还有工作，要不我们明天再来一趟工厂吧！” 麦客本来考虑开车来苏州，也就一个多小时，回去哪怕堵车也就两个多小时，如果在苏州住一晚，稍微有点不方便。 “是的乔总，我们这还有工作呢！”nicole推辞说道。 “nicole、麦总，你们要再推辞的话，那只能等下次大家一起聊咯？” “哈…哈！” “麦总，他是不是有威胁的成分在？”nicole低声说，但是又故意让乔总听见。 “好了，麦总、nicole，大家就这么定了。我去安排，你们先坐一坐。” “nicole，不回去没关系嘛？” “常态了…。” “那你刚才还…！” “这不是为了配合麦总你嘛？” “配合我…？” “开玩笑，开玩笑…，你们麦总就这样～！”nicole向章文婕摊摊手。 “文婕，不回去，有没有影响？” 章文婕心里是既有一丝激动，然而窃喜成分更高！毕竟自上次tuzi奶茶项目醉酒之后，对麦客有种难以言说的情愫，能泛舟古苏州，画面多美。 “啊…啊，没…没关系！” 麦客看着这章文婕，脑子里装啥了，啥愣啥愣的！ 第(3/3)页