第(2/3)页 “熙雯，你做一个补充！”麦客把公司这边研究材料给朴熙雯来分析。 “好的，麦总，各位领导请看ppt，根据我们的观察，流量巨头改造升级传统供应链、降低新品牌准入门槛，普适性产品难以形成优质内容吸引新流量，市场上的品牌商诉诸多种手段以功效和专业强化产品定位/丰富品牌故事/加深消费者记忆。研发/渠道/营销是决定功效护肤品竞争优势的三大要素，扩充品类、全域渠道、收购整合、融合美妆大势所趋。……” “这是我们风生国际整理的年轻消费需求曲线、美妆护肤功效性成分的增长率及新产品样本量、化妆品市场前十大品牌终端零售规模、细分项目数量占比、包括中日韩美专业渠道销售、细分品类市场规模测算等等报告，大家可以看看。”朴熙雯把公司团队带来的纸质文件分发给大家。 turen美妆公司各条业务线的负责人开始了与风生国际团队这边就细节议题，进行了详细的交流与探讨，对研发角度、渠道、营销等角度都进行了深谈。 “陈总、柳总，以及turen美妆公司的高管们，根据我公司的研究资料显示，我们认为研发实力、渠道特点、营销策略是决定咱们竞争优势的三大要素。综合研发实力较强的品牌更易建立专业形象、赢得消费者信赖有推广优势。电商等大众渠道有助规模快速放量，线下渠道铸就专业壁垒。品牌营销费用的分配随注意力资源变迁而动态变化，强化消费者洞察/积累大数据资产，立足专业性和美妆基石，以不变应万变。” “……” “麦总，您这边最终年服务费在多少？给个实在价！”陈诗诗认可了麦客公司团队对市场、环境、经济、预期等判断。 “我们商量下来，基于您这边的诉求，按照市场服务的基准来说，年服务费672万元，不保量。我们都是熟人，晓柔也是妹妹的缘分上，可以打个8折，年服务费537.6万元。” “麦总，考虑在我们现阶段发展转型的基础上，能不能凑个整数，年服务费500万元？”陈诗诗其实看过麦客这边的投入产出的模型测算，所以在大方向上没有疑问。 “陈总，在市场服务的基准价格上，我们已经压的空间很低，同时又进行了8折的成本优惠，如果再低，我无法给您保证服务质量，一分投入一分产出，我们既往案例都是超额收益，虽然不保量，但投入的是人格抵押的风险！” 随后，turen美妆的创始人陈诗诗和柳晓柔以及高管在中场休息时，开了一会，麦客与风生国际团队讨论了一下合同细节，以及各个业务条线工作分配，再次进行了一次成本核算，确实是勉强持平的一个状态，如果以麦客平时总喜欢提供超额服务的习惯，势必会出现费用紧张的情况。 “麦总，我们turen美妆同意以每年537.6万元的服务费，与贵公司进行签约！希望在合同上面细化一下我们刚才交流的公关、战略传播的条款。” “可以的陈总，让咱们两边团队把刚才谈的条款细化一下，法务审核一遍，咱们再进行签约！” “好的，麦总、朴小姐，我们去我办公室喝杯咖啡～” “ok～，谢谢！” 3 “麦总，我的咖啡怎么样？” “挺好喝～” “哈哈…，我还以为你会diss我呢？”陈诗诗明显话里有话。 “怎么可能呢？” “听说麦总在公司会经常手磨咖啡，而且这手艺传女不传男～” “啊？哈哈…，谁说的，关键是没有男士跟我学呀！” “哈哈…，说笑说笑～” 陈诗诗、柳晓柔、朴熙雯与麦客坐在这陈总办公室闲聊，刚聊几句，话题就自动把麦客屏蔽了，全是八卦。 “这个合同条款没问题吧？”陈诗诗问自己公司法务总监，见法务总监点头，递给了麦客过目，“麦总，您这边确认一下！” “好的～”，麦客迅速梳理了一遍合同细节，“这个约定很好，也是我们想传达的‘把政府事务、企业传播、社交传播、议题推广和危机管理等结合在一起，创新商业模式和市场开拓方面做些探索。’” “我们签吧！”麦客拿着合同，示意陈诗诗柳晓柔。陈诗诗最终还是决定公司层面，举办一个小型的签约仪式，签约放在了turen美妆品牌的大厅，显著的logo下面。 “晓柔，你今天什么时间回横店？” “我大概晚上8点左右的样子～” “那这样，我们一起吃个晚饭吧！” “麦总，我请大家～”陈诗诗作为甲方，第一天签约请大家也是合适的。 “好的，我们待会出发，就选择徐家汇吧，晓柔需要从徐汇电影制片厂这边出发，对吧？” “是的，谢谢哥～”麦客微笑着示意她，在出发聚餐前，先跟陈诗诗聊一聊公司的事情。 “麦总，今天签约的活动，我安排了助理团队写了几份公关稿，待会直接发媒体这边刊发吗？”朴熙雯还在处理合同与公关新闻稿的事情。 “我们这边安排吧？…”陈诗诗接过话题，但被麦客打断。 “陈总，现在咱们公关与战略传播服务已经交给了我们风生国际这边负责，我们会做好传播工作，你们安心做好产品与服务就行～” 第(2/3)页